CyberMonday 2026: lo que dejó 2025 y qué preparar antes del 2 de noviembre

Faltan tres semanas para el CyberMonday 2026, que este año es el 2, 3 y 4 de noviembre. Antes de decidir cuánto descontar, vale la pena mirar qué dejó la edición anterior y qué separa a las marcas que venden de las que solo bajan precios.

Lo que dejó el CyberMonday 2025

Según el informe de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE), estos fueron los números principales de la edición 2025:

• 31% fue el descuento promedio que aplicaron las marcas.

• +29% de facturación: $639.000 millones en tres días.

• 7 millones de órdenes de compra, 24% más que el año anterior.

• $92.000 de ticket promedio por orden.

• 900 empresas participaron, entre grandes marcas, pymes y emprendimientos.

La lectura es simple: cuando 900 marcas descuentan al mismo tiempo, el precio deja de ser una ventaja. Lo que define quién vende se resuelve antes del evento, no durante.

Tres cosas para resolver antes del 2 de noviembre

1. Calentá tu base de mails

Quien ya te compró es quien más rápido vuelve a comprar. No esperes al lunes del Cyber para hablarle.

• Segmentá: no es lo mismo un cliente frecuente que alguien que compró una sola vez o que dejó un carrito abandonado.

• Avisá con anticipación qué vas a ofrecer y desde cuándo, para que te tengan en cuenta antes de salir a comparar.

• Prepará la secuencia completa: anticipo, apertura, recordatorio de última oportunidad y cierre.

• Revisá que tus mails no estén cayendo en spam antes de mandar el envío grande.

2. Tené la tienda lista

El tráfico del Cyber no perdona errores. Lo que en un día normal es una molestia, esos días es una venta perdida.

• Stock cargado y actualizado en los productos que vas a empujar.

• Velocidad de carga revisada, sobre todo en celular.

• Plazos de envío visibles en la ficha de producto, no escondidos en el footer.

• Medios de pago y cuotas claros desde la ficha.

• Una compra de prueba completa, de punta a punta, antes del evento.

3. Hacé la cuenta del descuento

Antes de igualar el 31%, calculá cuánto margen te queda por venta después de todos los costos: producto, inversión en medios, envío, comisiones del medio de pago y costo de las cuotas.

• Definí un descuento máximo por producto o categoría, no uno general para toda la tienda.

• Evaluá alternativas que cuidan el margen: envío gratis desde cierto monto, combos o un regalo con la compra.

• Pensá qué productos querés usar para atraer y cuáles para ganar.

Checklist rápido

• Base de mails segmentada y secuencia programada.

• Stock, velocidad y envíos revisados.

• Descuentos calculados sobre margen real.

• Campañas de medios listas para activar el primer día.

• Equipo y atención al cliente preparados para el pico de consultas.

En una fecha grande no gana el que más descuenta, sino el que llega mejor preparado.

¿Querés que revisemos juntos tu plan para el Cyber? Escribinos y lo vemos en 20 minutos.

Hablemos

Fuente: CACE, informe CyberMonday 2025, con datos de TNS Kantar sobre las empresas participantes.